第972章 初见小马哥(万更求订阅)

    6月8号。

    这天立白和远方正式签订战略协议,双方达成了高度合作意向。

    接下来的三年内,立白会全面入驻远方集团。

    包括超市和商城,而且立白还会为远方集团专门研发一些产品,以区别其他合作商。

    只此一点,就可以看出,在立白的意向中,远方才是他们的第一合作商。

    而人人乐这些企业,暂时还得往后排。

    这也是应有之理,远方超市即将成为百货第一,远方商城也是电商巨头,和远方合作,一家顶十家,不看重远方那才是傻。

    上午李东刚和立白签订了战略协议,下午李东升就找了过来。

    他找来的时候,李东正和刚到的吴亚君聊天。

    李东升一到,李东就笑道:“我本家大哥到了,居然不给我打电话,早知道我去迎你才行。”

    李东升因为和李东名字相似的缘故,两人虽然见面次数不多,可关系却是不错。

    一听李东说这话,李东升就佯怒道:“还本家兄弟,我看你现在早忘了还有我这个大哥了。

    我说东子,你好意思吗?

    来粤省,你和老陈谈合作,我不说什么。

    可你联系美的和格力是什么意思?

    TCL是不如他们还是怎么着?

    好啊,你联系外人谈合作,都不愿意和我谈,你知道这有多伤大哥的心吗?

    原以为,咱哥俩关系才是最亲的,现在看来,大哥我一厢情愿了。”

    李东有些无奈道:“大哥,这事可不能怪我,你得从自己身上找缺点才对。

    都说亲兄弟明算账,这话我理解,可你也太伤我心了。

    美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠,你倒好,死抠着那点利润不放。

    要知道,远方商城加上远方超市,现在可是国内排名第三的家电零售商。

    你给苏宁和国美都有优惠,到我这,优惠力度还不如他们,我能不伤心吗?”

    李东升喊冤道:“亚君,你听听,这话是这么说的吗?

    还我不给你优惠,还我伤你的心,凭什么苏宁和国美能入驻远方商城,连五星都行,我们就不行?”

    吴亚君满脸笑容,也不插话。

    李东自己解释道:“那能一样吗?你们这些制造商,就该干生产的事,零售的事交给我们这些零售商就行了。

    要是都跟你这么干,我们就得喝西北风了。

    你们制造商成本低廉,和我们同个平台竞争,那还怎么玩。

    而且就算真的入驻,我们也不会主打你们的产品,这点不管是我,还是淘宝,又或者京东,都不会干这种事。

    你要是不信,去和他们谈谈试试。

    大家干一行爱一行,你现在直接抢咱们的生意,谁答应谁傻。”

    李东升一听满脸颓然道:“你大哥我就是想开拓点业务,怎么就这么难呢。”

    开了一会玩笑,李东升恢复正色道:“说认真的,东子,这次大哥找你就是谈合作的。

    条件可以和苏宁他们一样,这是我最大的权限了。

    要不然苏宁和国美那边我不好交代,董事会那边也说不过去。”

    李东笑眯眯道:“多谢大哥帮忙,不愧是本家兄弟,够意思!”

    和苏宁国美一样,那就是对远方有偏帮。

    因为远方家电零售,更大的平台还是远方商城。

    没有实体店拖累,成本会下降不少。

    对比一下,远方这边起码能比苏宁还有国美下降2%左右的开支。

    别小看这个数字,一年卖出个5亿产品,远方就能比苏宁他们多赚1000万。

    加上本身的利润,那就更可观了。

    当初京东就是这么干趴下对方的,而且当时京东规模小,优惠幅度还没远方大。

    同比情况下,远方盈利比京东高不少。

    而且也别从财报上看京东盈利,京东一直在亏损,那是因为不断在投资,不断在扩张,实际上家电行业的利润还是很大的。

    京东的财报,那都是包括各项投资,甚至包括物流的投资。

    真要这么算,远方商城和远方物流,这几年亏损上百亿,账自然不是这么算的。

    而且远方还有个优势,线上线下都有产业。

    光这一点,就可以为远方节省不少物流开支。

    消费者在网上下单,李东完全可以通过当地的超市进行调配货物,就近原则进行配送。

    光这个,人力和物力都会再次省去一笔开销。

    总之,此刻远方做这些,利润绝对会比其他企业大许多。

    苏宁也一直在追求这种模式,可惜苏宁商城一直做不起来,连现在的京东都不如,这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。

    要知道,苏宁商城成立的时间不比远方商城短。

    可结果却是大为不同,现在两者根本没有可比性。

    对于这些,李东除了说一句小气也没别的话可说。

    前两年,大家并不看重电商市场,苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。

    一些优惠活动也舍不得做,促销大战更是被动参加,而且还谨小慎微的,这种情况下,能做起来才怪了。

    远方不同,别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。

    可实际上,物流加商城,还有售后服务点的配套设施铺设,以及各地仓储中心投建,数据中心……

    这些乱七八糟的东西加在一起,李东起码投资了百亿。

    就这样,远方这边还没完全将渠道打开,业务也没完善。

    上百亿的投资,苏宁当然不敢干,按照这种情况分析,回本还不知道等到什么时候。

    起码在08年,电商还没到那个地步,电商真正突飞猛进,那是在10年之后的事了。

    ……

    和李东升大致达成了协议,接下来得专业人员正式洽谈。

    李东这次带了不少人过来,就是为这事做准备的。

    当然,前面是为了和格力还有美的谈,现在多了一家TCL。

    这次李东准备三家都不放过,趁着这次机会,一举将三家的代理权限都拿下来。

    就算不能拿到全部,也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。

    搞定了粤省这边,李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。

    以前都是通过代理商谈,又或者和苏宁国美合作,现在李东不准备这么干了。

    倒不是非要和他们作对,李东主要目的还是为了打开自己的供应链渠道,降低成本,增加竞争力。

    远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些,一旦出现血战,也处于逆势。

    前几次大战,远方能赢,那是不计成本的结果。

    实际上看当初和苏果大战对比就知道了,远方这边每天亏损上千万,苏果才亏损几百万,这就是差别。

    如果当时远方能打通这些制造商的关系,亏损肯定没那么大。

    现在远方超市准备并购家乐福,接下来就是朝第一发展,大家也能看明白这个趋势。

    再加上远方商城辅助,远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。

    这时候,远方有这个资格,也有这个实力,和他们这些制造商直接谈判,给予远方最大的优惠。

    省去成本不说,也不用受制于一些代理商。

    打通供应链渠道,这是一个长期的过程,得一家家去谈,一家家去争取优惠,李东这次只是来试试水。

    接下来远方那边会大规模出动,大企业就谈合作,小企业,按照李东的意思,能并购就并购,能合资就合资……

    反正08年大批制造业倒闭,也是一个机会,花费的代价不会太大才对。

    ……

    下午,聚会的同学陆陆续续到来。

    杨绍鹏、朱新立、陈凯旋、李东升都先后到了酒店,没过多久,小马哥到了。

    比起马昀,马华腾真的低调的不能再低调了。

    其实日后的阿里和腾讯,到底谁更强一些,这个真不好说。

    在国内,明显是腾讯强一点,当然,在世界范围,阿里的影响要大一些。

    可不管在国内还是国外,小马哥都低调的让人遗忘了他。

    要不是腾讯在这,名气在这,恐怕没几个人会知道。

    就算知道,也没几个人会记得他的长相,当然,这和老马长相特殊有关,比较容易记忆。

    心里诽谤了一句,真见到马华腾的时候,李东却是很客气,主动迎上前笑道:“小马哥,仰慕已久,总算见到本尊了!”

    李东的一声“小马哥”让马华腾苦笑不已,其实在08年的时候,喊他小马哥的人还不多。

    有时候马华腾觉得自己很委屈,要说出名,他绝对比马昀出名早。

    可人家岁数比他大,加上又都是搞互联网的,现在也都是名人,也不知道从谁开始叫,“小马哥”的名号就流传开了。

    莫名地比别人矮了一头,马华腾当然郁闷。

    不过他心态好,本来也喜欢低调,小马哥就小马哥吧,而且当年周润发主演的小马哥他也挺喜欢,倒是没那么介意了。

    之前都是熟人这么叫他,一般员工或者外人见他肯定得喊马总,现在被李东这么一叫,马华腾还真有些别扭。

    想归想,对李东,马华腾也是闻名久矣。

    李东说仰慕已久,小马哥则是恼火已久。

    李东率先打完招呼,马华腾和他握了握手,接着就开玩笑似的说道:“李东,要说仰慕,也是我仰慕才对。

    以前别人成天骂我,现在想想我挺委屈的,你那部分骂名,我全都给你担了。

    今晚你得陪我好好喝几杯才行,要不然这次你出不了粤省。”

    “哈哈哈……”

    其他人都大笑起来,马华腾这话他们都听出来了。

    要说小马哥被骂的最多的,自然是仿造和抄袭。

    他低调,和这也有部分关系,成天被人骂,始终还是有点难堪的。

    可李东这家伙,完全就是在走他的路。

    而且这家伙干的更简单,差不多直接照搬QQ来。

    毕竟QQ运营成功,有其成功的道理,李东当然不希望走弯路。

    可关键的关键,他仿造也就算了,小马哥自认大度,懒得找他算账。

    可结果呢!

    他刚仿造了开心农场,打造了自己的QQ农场,转头就被远方告上了法院。

    小马哥听到这消息的时候,差点气的吐血。

    你脸呢?

    你仿造了我多少东西,我找你了吗?

    合着我就弄个农场玩玩,你就告我了,还要不要脸了!

    仿造这事就算了,还有游戏代理的事。

    他看好的几款游戏,都被远方截胡了不说,之前拿下的穿越火线,这大概是远方唯一没参与竞争的游戏。

    原本他还以为远方不看好这游戏,也没太在意。

    谁知道,没过多久,就传出了Smile Gate被远方收购了。

    当时腾讯都完成内测了,想不大力推广都不行。

    虽然该赚的钱还是赚,不会少了腾讯一分,可小马哥总觉得自己被李东给玷污了,这混蛋是专门逮着我猛艹的节奏啊!

    原本一般的聚会他不会特意赶来,这段时间他也挺忙的。

    可这次听说李东牵头,他二话不说就答应了。

    他就是来看李东的,就是想问问这家伙,你要不要碧莲了?

    当然,小马哥不会这么粗鲁,所以刚刚才拐弯抹角地说了那么一句,潜含义大家都懂。

    小马哥的怨念很深,李东听出来了。

    不过李东脸皮比较厚,闻言打着哈哈道:“肯定的,今晚绝对喝的尽兴!小马哥,我对你那是真的仰慕已久,今晚咱俩不醉不归。

    你不知道,我向来可是很少喝酒的,酒量不行。

    不过今天不一样,见到我偶像了,不喝趴下绝不走人!”

    马华腾无奈,他是斯文人,李东毫不脸红,他也没办法再说什么。

    而且大家大哥不说二哥,李东当初弄出的表情包,他也是第一时间仿制了,现在再纠缠这些没意思。

    不过想了想,马华腾还是提到:“李东,你看你们远方那边的诉讼是不是可以撤了?”

    “啊?诉讼?”

    李东一头雾水,莫名其妙道:“什么诉讼?”

    马华腾脸色漆黑,干巴巴道:“就是QQ农场那事。”

    “哦,哦,我知道了!”

    李东一副刚知道的表情,马上道:“这事我马上处理,差点给忘了,不过要说我,小马哥,咱俩应该互撕才对,彼此配合一下嘛。”

    马华腾不想说话了,心累。

    配合你妹,这完全是远方踩着腾讯上位,他能答应才有鬼了。

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