第二十二章:成功卖出一套房

    大清早葛同君就看到了QQ工作群里发的信息,六点半冯文婷在群里要人早点来店里,说店里没有值班,为什么呢。

    原来是昨天刚来的孙佳佳接到了客户,模糊的照片上看见孙佳佳正带着客户在房子,

    葛同君群里打了一句话

    “争取拿下”

    “全体7点半准时到店”

    本来他还和老婆在床上想再躺一会儿,身为领导,还是直接起身,开起他的大众,直接向店里行驶而去,而群里一连串的恭喜,像战报一样一排排说要拿下。

    其实私底更多抱怨七点半到店。

    本来他们平常作息时间是8点上班,被提前半个小时叫来到公司,有住的近的人昨晚去了夜店,或者睡得晚的人,都报怨起来,这个新来的家伙身上自己不睡让别人不得好睡。

    碍于公司制服,迟到一分钟就是罚款50,所以这伙人匆匆忙忙赶到公司,熟悉的人然后在公司门口抽起了烟。

    “这刚开的新人吧?”

    郑贤榜来这家店比较早,问道大家,神色还是充满了羡慕,他来这家公司从成立,店面还没有开张就已经跟着葛同君工作了,现在手上还没有开一单。

    看到孙佳佳的客户已经在办公室里谈判了,而且是孙佳佳一个人谈,听人事冯文婷说,260万的单子客户还价5万,大概问题不大,显然是充满了羡慕,而且听说他选择的是无底薪,提成55开,对半提,如果成了光到手上的钱就有2万5了。

    这2万5要是给自己多好,能去多少次按摩店哈修,和买自己想买的电脑,甚至今年可以提前贷款买车开车回家让乡亲们看看。

    “嗯确是昨天新来的,听老葛说能力不错,看起来运气也挺好,第一天就有机会开单”

    “我看未必,我感觉这单有点悬,客户还价五万,他现在一个人谈,以为人人都是老葛啊,我估计到嘴的肉,他也能谈崩”

    “对的我也这么觉得,新来的哪里来的能力,听说他是高中毕业直接过来的,我看这单成不了,那一家人在会议室谈了这么久,他一个人再怎么厉害也难把控客户”

    跟着说孙佳佳这单成不了的是韩海生和章正力,对于新人确是有点不屑,而且一个十八十九的的刚高中毕业就想班门弄斧,在书本上看了点知识就说自己懂房产。

    一个人关着门和客户谈判,而且大早上被葛同君提前喊到门店,本身就不乐意,而且得知是因为孙佳佳的原因,显然诅咒他开不了单。

    “成不了咯,成不了咯”

    陆浩就是昨天葛同君要他给孙佳佳培训的老业务员,今天大早他被葛同君打电话说新来的一个同事叫孙佳佳,有单子会成,要陆浩帮衬帮衬。

    陆浩来到店里,看见孙佳佳在会议室写东西,正准备要孙佳佳去忙别的,他自己来,直接被孙佳佳给拒绝,说他自己能搞定,这很损了他的面子。

    “真的啊陆哥,我就说那小子到嘴的鸭子飞了吧!”

    “是肉不是鸭子”

    韩海生和张正立听后一阵嘲讽。陆哥说谈不成写单子绝对谈不成。

    “谈的好有什么用,价钱谈不拢,房东价钱不降,客户不加,价钱直接摆在那里,保无保留,现在就是一个僵局,孙佳佳这一单要是我去谈的话还有机会,他自己一个人浑沦吞枣噎着难受,绝对黄了”

    陆浩边抽烟变笑边叹气。

    三个人都摇头准备看好戏,门口等待着客户不欢而散。

    十几分钟,孙佳佳把客户贷款资质,征信情况,收入流水,到手价都详详细细盘查了一遍,确认客户没有任何问题,张辉也给孙佳佳发了根烟,

    “小孙啊你抽根烟歇歇,你辛苦了。”

    “不用了不用了,谢谢张哥”

    孙佳佳忙摆手,烟接了,暂时没有抽起来,让客户在会议室等等,自己去和房东交流,让房东把把产证信息带过来一起谈谈,也好让客户对房子放心产权人情况。

    然后十分钟后,房东杨叔叔带着产证和她的爱人一起来到了天天房产,对于价钱显然是不想降,但是愿意和客户坐下沟通沟通。

    今天肖帅的客户也在这个点过来了,还好公司有二个会议室不产生影响,他们在各自不同的会议室谈判了起来。

    孙佳佳再次给双方相互介绍了一下,就围坐在会议室里洽谈签约的事情

    业主杨成山六十出头,戴个眼镜身材偏瘦点,说话比较文雅,像个教书的,而他的爱人比较充满贵气肥胖,脖子戴着串珠和手上戴了金镯子,看了眼客户很是和蔼介绍自己房子哪里哪里好。

    “255万”

    “255我不卖,这个价太低了,低于260我房子不卖的”

    谈价期间,双方是互相不让,开始之前孙佳佳就和张辉打过招呼,255这个价位业主一定不会卖,于是张辉心里也加了点价,孙佳佳要张辉沉住气,自己来帮忙还价,然后看自己眼色说话。

    于是张辉加价二万,为求一个中间价孙佳佳就做起了杨成山的工作,谈了现在房产变动,国家政策调控,而且他也是换别墅,也叫小房换大房,收益的还是自己,而且客户付款方式从原本的3层,变为给一半五层,剩下商业贷款,于是通过孙佳佳十几分钟磨合,杨叔叔终于同意。

    然后剩下签约顺风顺水,张辉立马付了定金,生怕杨成山反悔,因为杨叔叔说家里装修家具到时送给他们一家人,这小小的事情让张辉夫妻二人笑口颜开。

    孙家确定明天网签时间,送走了业主和客户之后,天天房产店里的同事依然不敢相信。

    陆哥这?…………

    “孙佳佳,你真牛,今天才上班第一天就签了一个200万的大单”

    李浪和孙佳佳同是赣市的,他身材也比较魁梧,昨天就和孙佳佳比较融洽,然后拍着孙佳佳的肩旁,脸上充满了羡慕与恭喜,希望自己也沾沾好运。

    一个毕业高中生,没有过房产经历,就这样签下了一单二百万的买卖,让他很是惊讶,反正他没有想过他这么厉害,一个人全控,开始也想着他这单一定黄了,可是他手上拿的买卖买卖居间合同,和定金协议,却让他吃惊。

    对的签约后,孙佳佳就能到手5万一中介费,而且没有打折。

    中介费是按照百分之二收取的,给孙佳佳算提成的话,他选择的是55开,他到手有25000元多,二万五啊,许多人羡慕的看着孙佳佳,刚来第一天就开单,而且相当于平常普通老百姓一年的工资。

    “孙佳佳,你这一单可是有我的功劳,晚上是不是要请我吃好吃的啊”

    人事冯文婷打趣说着,她也是个小有姿色的美女,穿着一套正装,搭配黑色的丝袜,极有魅力,对于她二眼放光的眼神,孙佳佳当然笑着答应。

    不过还真多亏了冯文婷推荐的这套三房,而且也陪同自己去房东家里看房,中间是一定要感谢冯文婷的,哪怕冯文婷不说,他也会主动请冯文婷的。

    而反观天天店里还有个业务在办公室里谈判,好像是肖帅昨天那个买别墅的客户,大家也少了欢声笑语,半个小时后,肖帅无奈的将将客户房东送走,一脸灰色,结果是不成的,差距有50多万,今天也是客户临时过来随便谈谈,而且肖帅也没有做好准备,把房东喊过来,知晓差距这么大之后,等客户走后房东把肖帅臭骂了了一顿。

    “下回这个价别给我打电话,怎么做事的你们”

    是个脾气暴躁的女房东,把肖帅骂了一顿,然后开车司家小车离去。

    做事讲究方针方法,做业务不要让客户主动联系你,而是你去主动联系客户,业务就是这样的,通过长期的联系交流沟通,如不,就像肖帅谈都没谈多久就黄了,还挨了一顿臭骂,得不偿失,这样没有准备的谈判成功率也是微乎其微。

    ····

    “你真没有卖过房子?”

    葛同君看着手上的买卖居间合同,虽然很开心,但还是疑惑问了一句。

    “运气好而已葛总,你审核一下合同看有没有纰漏”

    重生后第一次签订合同,还是那么爽,接下来,就是上一世客户遗留问题是时候解决了了····(记住本站网址,Www.XS52.Com,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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