第十二章 情怀,是最没用的东西

    听了这话,苏以漾不置可否地点了点头,倒是开始觉得顾南乔有点意思。

    就像顾南乔刚刚一直安静旁听,虽然没有直接加入对话,却始终在审视苏以漾的言行举止,揣摩他此行的目的一样。苏以漾也是自打顾南乔进门之后,就开始用视线余光打量,评估着她的反应与应对,在心底深处有着自己的考量。

    这场无形的对峙,其实从最开始就是互相的。

    顾南乔今天是下了班直接过来的,没有登台的打算,自然也没有上舞台妆,只是随意穿了件白T恤,外边套了个牛仔外套。这穿着和大街上打扮时尚的年轻姑娘们别无二致,乍一看并没有什么特别的,可是偏偏因为顾南乔独特的气质,愣是尤为清纯灵动,让人移不开眼睛。

    她的长发随意散在胸前,清秀的脸颊白皙而精致,更衬得那双清透明亮的眸子里像是融了星辰,比资料上美目流转的模样更动人几分。苏以漾自诩平日里见过的漂亮姑娘不少,此刻也不得不承认,评价美女时称之为“气质”的那些虚无缥缈的东西,在这个姑娘身上体现得可谓是淋漓尽致。

    当然,苏以漾之所以留意顾南乔,并不是单纯因为外貌,或是对这位还算优秀的年轻京剧演员的赏识。

    就像他在b省众多私有剧院团及独立戏班中筛选许久,其中演出资历及经营模式更为成熟的团体不占少数,从那些备选中随便找出一个,都会比投资春色满园更为稳妥,也有着更大的盈利可能。可是苏以漾最开始就把目标锁定在春色满园,进行实地考察时也是直接来了这个各方面条件远称不上优秀的“草台班子”。

    这其中最主要的原因,就是因为春色满园的另类演出——也就是顾南乔试图要尝试,却因为种种限制而此次没有推进下去的戏剧改革。

    在来春色满园之前,苏以漾通过资料对顾南乔有一定了解。

    不论是她从小到大丰富的演出经历,还是才刚毕业就考入b省京剧团的优秀简历,都足以说明她是个基本功扎实的优秀京剧演员。而现在的短暂交锋,也可以看出她不是拎不清的人,处世接物有些眼力,看似温和柔顺,骨子里却透着说不出的韧劲和灵气。

    远的不说,光是这份一针见血的干脆,就有点对苏以漾的口味。

    顾南乔猜不出苏以漾如此复杂的脑回路,只是觉得面前这个人唇角分明挂着漫不经心的笑意,目光却是意味深长得很,不知道是在盘算什么坏事,语气也跟着沉了下来。

    “那既然这样,也就没有必要再多兜圈子了,你为什么要研究春色满园,这次来又是想要干什么,现在能说了吗?”

    “我叫苏以漾,”苏以漾目光在顾南乔的脸上停留片刻,才慢慢收了回来,“我这次来,确实不仅仅为了看戏,至于目的嘛,我得跟能给这个戏班子做主的人说。”

    顾南乔清透的眼睛微微一弯,淡淡说道:“那你直接跟我说就可以了。

    “你是春色满园的班主?”苏以漾一扬眉,明知故问道。

    “班主是我的师父,”顾南乔语气一顿,又再说道,“不过他老人家这会儿没功夫见你,你有什么高见都可以和我说,我代为转达就是了。”

    春色满园的基本情况苏以漾此前就有所了解,他原本以为最难搞的会是戏班子的铁三角,所以从进门开始,做的每件事甚至说的每一句话,都是在无形对峙,并牢牢把握着上风。

    现在看起来,比起舞台上的两位老爷子,这位年纪轻轻的小花旦,才是真正需要特殊留意的人。

    “我接下来的话未必好听,不过却是我对春色满园的一些意见,”苏以漾笑了声,打趣道,“就像你说的,有则改之无则加勉,听完了不许翻脸,我也不要你们的锦旗。”

    “这你放心,别说压根不会翻脸,就是真翻脸,你怕什么?”

    顾南乔坐在了苏以漾面前茶桌的另一半,被这个贫起来没边儿的公子哥逗笑了,“这都和谐社会了,尤其是春色满园的各位,都是出了名的脾气好,即便你真的是来砸场子的,我们给你请出去就得了。”

    苏以漾随手把烟尾捻灭在烟灰缸里,心说等话都说完,就是你们求着留我的时候了。

    “经营一个戏班子,要是纯靠爱好和一腔孤勇来维持,撑不起这么一大摊生意不说,里里外外各项开销不小,不能回本就是擎等着赔钱,早晚有办不下去的时候。春色满园经营了好几年,没有彻底关门大吉,说明你们戏班子有点真本事,演出班底,经营特色.....或者说其他方面,总有些亮眼的地方,至少不是单纯在浑水摸鱼,不过嘛.......”

    顾南乔递过询问目光,便看见苏以漾的语气顿了顿,不紧不慢开了口,“据我了解,最近几年春色满园都没有摸索出稳定的盈利模式,没有固定的演出季,全年收益高低不定,唯一的固定观众就是周边的这些常客,除此之外就没有其他的观众辐射源了,是不是?”

    自打苏以漾开了口,不只是顾南乔在认真听着,段鸣山和李和田这对老哥俩也互相交换了个眼色,一同下了戏台子。

    虽然苏以漾之前表现出的那幅张扬外露的模样有点不招人待见,但经过那番交锋,段鸣山和李和田都不约而同的对他的印象有所改观,开始承认他不是个草包,也绝不是靠着三脚猫功夫装大尾巴狼,而是真本事显而易见,傲气也是因为他有傲的资本。

    他们两位在苏以漾身边不远处的四方茶桌边坐了下来,大有几分想认真听听苏以漾的意见的意思,而苏以漾把这一切看在眼里,暗感自己已经彻底把主动权握在了手里。

    “受众群体确实是我们这边很大的难处,不过,春色满园的运营成本就是这样,这也是没办法的事。”顾南乔把苏以漾的话想了想,说道,“你也看到了,这个戏班子走的就是小剧场的经营模式,算上班主和工作人员也不过只有这些成员,和那些成熟的大型剧院团没得比,做演出季或者地毯式营销不现实。”

    “不是营销模式的问题,”苏以漾淡淡打断,“是你们没有把握春色满园的发展方向,也没有找到这个戏班子的特色。”

    “发展方向?”顾南乔低低重复一句,“你具体指的是什么?”

    问这句话的时候,顾南乔留了很大的余地,隐约之中她觉得自己可能猜到了苏以漾的弦外之音,他和自己想的或许正是同一件事。

    可是,这也是她最为惊讶的地方。

    苏以漾像是猜到了顾南乔的错愕,没多解释什么,只是把话说得更明白些:“我指的,就是单纯的字面意思——春色满园今后的发展方向,也可以理解为,你们要确立的风格和品牌定位,这些都是戏班子的管理层需要想明白的。”

    随着苏以漾的话语落下,顾南乔不由得微微皱起了眉头。

    这些事情她不是没想过,从大学开始顾南乔就选秀戏曲经营与宣传的课程,在b省京剧团工作期间,也特意去分担一部分宣传营销工作,就是为了多学习一些经验,帮着师父范陵初把戏班子搞起来。

    不过学习再多的理论知识,顾南乔也只是一知半解,没有真正成功的经营经验。她平日里鬼点子多,关于京剧的理解也深,可那些都是空有念头的纸上谈兵,从没有像苏以漾这样一桩桩一件件地放到台面上,还能思路如此清晰。

    顾南乔平时没少和b省京剧团的市场部门一起开会,也经历过为了研究剧团的问题所在,整天整宿开会的熬人场面,自然一下子就听出苏以漾这番话的含金量——他不但说得很对,还分外一针见血,尤其是在对春色满园不甚了解的情况下,能把问题看得这样透彻,说他是戏剧运营方面绝对的天才也不为过。

    而他既然有这样的本事,为什么会找上小门小户的春色满园呢。

    顾南乔意味深长地看着苏以漾:“所以,你觉得春色满园的经营瓶颈,是定位错了?”

    “定位什么的,只是最浅显一层的表面现象而已,你们春色满园的问题,是从管理层内部就存在着的问题。”

    苏以漾端起茶杯,不紧不慢地吹着漂浮着的几片茶叶,慢悠悠地说道,“春色满园不考虑受众,不在意宣传营销,甚至都没有以营利为目的去经营,只是想有个乌托邦式的环境去做京剧,唱了这么多年全是靠着主创班底的情怀支撑——可是情怀是什么,对于市场来说,不能转换为卖点的情怀毫无价值,要是为了维系所谓的“情怀”,还需要自掏腰包去支撑,只能说明这条路从一开始就是错的。”

    这番话近乎于尖锐,顾南乔的眉头皱得更紧了。

    “你说的这些,是不是有些偏激了。”

    “嗯?”苏以漾一挑眉。

    “类似于京剧这样的传统文化本来就受众偏少,年轻一代观众很难接触到这门艺术,愿意进剧场听戏的更是寥寥无几,”顾南乔漂亮的眼眸被纤长睫毛遮住,眼底情绪看不真切,话语间却带着隐晦的无奈,“老一代观众虽然喜欢,却终究不是当下市场的购买主力,那照你的话来说,唱京剧赚不到钱,没有市场就压根不唱,是要等着国粹失传吗?”(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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